新思路破解舊困境 新觀念改變舊格局

——公司董事長(zhǎng)謝文君赴泰和房產(chǎn)視察指導(dǎo)工作

5月16日下午，公司董事長(zhǎng)謝文君在房產(chǎn)公司分管領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)義超、黨群辦主任邵克的陪同下赴泰和房產(chǎn)中央山公館項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)房產(chǎn)銷售、工程建設(shè)工作時(shí)強(qiáng)調(diào)“要用新思路、新觀念、新方法創(chuàng)造新業(yè)績(jī)、新優(yōu)勢(shì)、新格局。”

臺(tái)州高速房產(chǎn)（集團(tuán)）公司總經(jīng)理羅小將、臺(tái)州高速泰和房產(chǎn)公司董事長(zhǎng)汪利國(guó)、常務(wù)副總經(jīng)理錢松申陪同視察指導(dǎo)。

圖為公司董事長(zhǎng)謝文君在泰和房產(chǎn)公司作指導(dǎo)講話

圖為公司董事長(zhǎng)謝文君在泰和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)視察工程進(jìn)展情況

謝文君首先在中央山公館會(huì)議聽取了5月份以來的工作匯報(bào)，特別是杭紹臺(tái)高鐵規(guī)劃方案公示對(duì)房產(chǎn)銷售造成的影響以及泰和房產(chǎn)采取的應(yīng)對(duì)措施，對(duì)泰和房產(chǎn)展現(xiàn)出的密切協(xié)作、合力推進(jìn)工作的態(tài)度給予了充分肯定和高度評(píng)價(jià)。

謝文君強(qiáng)調(diào)，相關(guān)交通設(shè)施建設(shè)規(guī)劃提升了中央山公館的通達(dá)性和便利性，特別是輕軌S1號(hào)線將在附近設(shè)置站點(diǎn)，將極大的改善中央山公館的區(qū)域位置。房產(chǎn)公司特別是泰和房產(chǎn)公司要積極轉(zhuǎn)變思路、創(chuàng)新營(yíng)銷策略，把中央山公館獨(dú)特的潛質(zhì)挖掘好、宣傳好，讓更多客戶了解中央山公館的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。盡管房產(chǎn)銷售情況復(fù)雜、問題很多、壓力很大，但務(wù)必要堅(jiān)定信心、激發(fā)斗志。解決問題是大家肩負(fù)的義務(wù)和存在的價(jià)值，形勢(shì)越是嚴(yán)峻就越能體現(xiàn)隊(duì)伍的專業(yè)性和戰(zhàn)斗力。

謝文君對(duì)泰和樓盤在營(yíng)銷策略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面存在的問題和短板進(jìn)行了深入分析，他指出，房產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)班子要對(duì)劣勢(shì)和不足保持清醒的認(rèn)識(shí)，具體主要是銷售策略同質(zhì)化，銷售渠道單一、營(yíng)銷模式古板、銷售點(diǎn)子缺乏創(chuàng)新等都是樓盤存在的硬傷，沒有體現(xiàn)泰和樓盤的特質(zhì)和專屬風(fēng)格，沒有提煉好樓盤的價(jià)值所在，未能吸引潛在客戶，不能讓客戶動(dòng)心造成了推介效果差強(qiáng)人意。導(dǎo)致這些問題出現(xiàn)的最根本原因是沒有費(fèi)心思、想辦法。

謝文君強(qiáng)調(diào)，房產(chǎn)公司要進(jìn)一步針對(duì)問題出新招、求實(shí)效，樓盤運(yùn)營(yíng)的最終目的是銷售。泰和樓盤要善于裝扮自己、推銷自己，挖掘、宣傳和展示好個(gè)性魅力，吸引不同的購房需求。

謝文君指出，房產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)班子要善于用新思路、新觀念、新方法創(chuàng)造新業(yè)績(jī)、新優(yōu)勢(shì)、新格局。中央山公館存在足夠可挖的潛力，要抓住客戶的購房心理，將爭(zhēng)創(chuàng)路橋首個(gè)省級(jí)金獎(jiǎng)樓盤宣傳好、推廣好。營(yíng)銷策略不求完美、唯重特點(diǎn)，不能再延續(xù)舊思維、照搬老套路，要善于從不足中找亮點(diǎn)、亮點(diǎn)中找優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)中找賣點(diǎn)。“世界那么大，我要去看看，泰和那么美，我要去坐坐”、“養(yǎng)生居所，旺家福地”等都是比較好的營(yíng)銷策劃點(diǎn)。

謝文君要求，泰和房產(chǎn)公司要在提高銷售隊(duì)伍素質(zhì)、提升樓盤形象上花精力、下功夫，置業(yè)顧問是一個(gè)樓盤的門面，形象好不好直接關(guān)系到樓盤的銷售業(yè)績(jī)，因此要將提素質(zhì)、強(qiáng)形象工作放在重要位置來部署和推進(jìn)，圍繞服務(wù)態(tài)度、技巧、細(xì)節(jié)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提升服務(wù)水平，將銷售隊(duì)伍打造成泰和樓盤一道靚麗、耀眼的風(fēng)景線。策劃公司要同房產(chǎn)公司合心同謀、形成共識(shí)，在充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，從策劃思路、樓盤賣點(diǎn)、銷售手段上，培樹屬于中央山公館的個(gè)性特質(zhì)，讓客戶進(jìn)得來、記得住、留得下。

隨后，謝文君一行仔細(xì)考察了中央山公館的綠化景觀和地面鋪裝的進(jìn)展情況和施工計(jì)劃安排。在實(shí)地考察時(shí)，謝文君要求施工單位要將確保中央山公館成功創(chuàng)建路橋首個(gè)省級(jí)金獎(jiǎng)樓盤作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，精工細(xì)琢、精益求精，切實(shí)提升建筑品味和品質(zhì)，將中央山公館打造成路橋的精品和樣板樓盤。

曹恩林